MOQ là gì? Cách xác định MOQ để đạt hiệu quả cao trong kinh doanh

AutoF – Khái niệm MOQ thật sự vẫn có khá xa lạ với rất nhiều người, nó là một khái niệm hoàn toàn với và vừa xuất hiện ở nước ta, ngay cả những người làm kinh tế cũng khác khó khăn để có thể hiểu được MOQ là gì? cũng như xác định MOQ để có thể đạt được hiệu quả một cách tối đa trong quá trình kinh doanh. Vì thế mà nội dung bài viết hôm nay chúng ta sẽ cùng nhau tìm hiểu MOQ là gì? Được phân chia ra làm bao nhiêu loại và cách xác định MOQ để đạt hiệu quả cao nhất.

MOQ là gì? Tại sao MOQ lại có vai trò quan trọng

1. MOQ là gì?

MOQ là viết tắt của từ Minimum Order Quantity, MOQ là một thuật ngữ được sử dụng trong thương mại nhằm mục đích là xác định số lượng sản phẩm tối thiểu của một đơn hàng. Hay nói một cách nôm na thì MOQ số lượng đơn hàng tối thiếu mà một doanh nghiệp, tổ chức, cá nhân mà đơn vị cung cấp hàng hóa có thể đáp ứng được nhu cầu của khách hàng

MOQ chính là số lượng đặt hàng tối thiểu của nhà cung cấp mà trong thời điểm đó họ có thể tiến hành sản xuất được tối thiểu bao nhiêu đơn hàng. Hiện tại chúng ta thường tiến hành xác định MOQ thông qua số lượng đơn hàng được sản xuất, một ví dụ chứng minh là với 10 đơn hàng hoặc 1000 đơn hàng. Thế nhưng trong một số trường hợp thì MOQ có thể được xác định bằng đại lượng khác như tiền tệ (100 đô la hoặc 1000 đô la sản phẩm).

Thông thường thì đối với mỗi nhà cung cấp họ sẽ có cho riêng mình một cách tính MOQ khác nhau, việc này sẽ phụ thuộc vào chi phí đơn hàng mà họ sản xuất. Có thể nói MOQ chính là tổng hợp về rất nhiều thứ như: chi phí nhân công, nguyên liệu, công sức bỏ ra và cuối cùng là năng lượng để bắt đầu sản xuất, việc này chắc chắn phải đảm bảo đem lại lợi nhuận.

Hiện tại thì MOQ được sử dụng rất nhiều trên các kênh mua bán trực tuyến như: Amazon, Alibaba, bên cạnh đó thì MOQ cũng được sử dụng khá nhiều trong lĩnh vực kinh doanh B2B (viết tắt của từ Business to Business)

2. Vai trò của MOQ

Hiện nay MOQ đóng một vai trò vô cùng quan trọng, nó có thể quyết định đến hoạt động sản xuất của cả một công ty hoặc một doanh nghiệp. Thông qua MOQ khi đặt hàng thì các nhà cung cấp có thể thuận tiện hơn trong việc liên hệ với các doanh nghiệp về số lượng của các đơn hàng mà khách hàng đã đặt, từ đó tiến hành lên kế hoạch sản xuất một cách phù hợp

Với sự ra đời của MOQ nó giúp cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ có thể tìm được cho mình những nhà cung cấp phù hợp để đáp ứng nhu cầu hàng hóa của mình dựa trên khoản chi phí mà doanh nghiệp hiện có

3. Ưu và nhược điểm của MOQ

Vậy MOQ có ưu và nhược điểm gì, chúng ta sẽ cùng nhau tìm hiểu:

3.1 Ưu điểm của MOQ

Ưu điểm lớn nhất mà MOQ có thể mang lại chính là việc cung cấp được số lượng cũng như một mức giá tốt nhất trên một đơn hàng. Qua đó có thể giúp bạn tiết kiệm được một khoản chi phí vô cùng lớn, từ đó góp phần tối đa hóa lợi nhuận mà bạn sẽ kiếm được từ việc bán đi sản phẩm đó.

3.2 Nhược điêm cảu MOQ

Đối với các doanh nghiệp nhỏ và vừa thì MOQ lại có những nhược điểm là phần chi phí phải trả trước cho một đơn hàng đã được đặt trước là vô cùng lớn, nó có thể là một điều bất lợi đối với các doanh nghiệp nhỏ và vừa với mức vốn nhỏ.

4. Phân chia cấp độ MOQ

Hiện nay thì các nhà sản xuất trên thế giới phân MOQ thành hai cấp độ chính là MOQ cao và MOQ thấp

4.1 MOQ cao

Đối với loại MOQ cao thì thông thường nó sẽ không mang một giá trị cụ thể giống như MOQ thấp, và sự thay đổi của nó sẽ phụ thuộc vào từng nghành và từng loại sản phẩm.

Thông thường thì MOQ cao sẽ dành cho những mặt hàng được giới hạn với mức cho phép chỉ là 20% đối với các cửa hàng mua nhiều nhất.

Ngoài ra thì MOQ cao có thể tiến hành đo bằng số lượng hoặc giá trị của đơn hàng đó.

4.2 MOQ thấp

MOQ thấp thì thông thường số lượng  đặt hàng tối thiểu sẽ rơi vào khoảng từ 1 đến 50 đơn vị. Hầu hết các loại MOQ thấp thì thường sẽ gắn liền với các nhà cung cấp mới vừa được thành lập, những công ty mới tham gia vào nghành. Đối với MOQ thấp thì sẽ không thể nào giúp cho các nhà cung cấp có thể đạt được mức hòa vốn, tuy nhiên đổi lại họ có thể lỗi kéo được những khách hàng tiềm

5. Cách xác định MOQ để đạt hiệu quả trong kinh doanh

Hiện nay thì có rất nhiều cách xác định MOQ mang lại hiệu quả trong quá trình kinh doanh.

Cách xác định MOQ để đạt hiệu quả cao trong kinh doanh

Muốn xác định MOQ một cách chính xác thì chúng ta phải xét đến các yếu tố ảnh hưởng đến khả năng xác định MOQ bao gồm:

5.1 Loại sản phẩm

MOQ sẽ được xác định thông qua các loại sản phẩm. Ví dụ như đối với một số loại sản phẩm có tính chất đơn giản và có giá thành tương đối rẻ như các loại văn phong phẩm bao gồm: thướt, bút, phấn viết bảng,…thì thông thường khi MOQ khi xác định sẽ xác định một số lượng lớn.

Ngược lại đối với một số sản phẩm có quá trình sản xuất tương đối phức tạp và chi phí sản xuất đặt đỏ ví dụ như: các loại đồ trang sức bằng vàng, kim cương, các loại thủy tinh,..khi ấy thì MOQ sẽ xác định thấp hơn và thông thường là khoảng từ 100 cho đến 500 sản phẩm.

5.2 Khuôn mẫu

Để sản xuất ra được một sản phẩm mới thì đòi hỏi phía nhà sản xuất phải cho ra đời các loại khuôn mẫu mới, việc này là vô cùng tốn kém chi phí . Vì thế để có thể bù đắp lại phần chi phí tốn kém này thì chỉ có cách là tăng MOQ để bù đặp lại một cách nhanh chống.

5.3 Các thiết kế mang những tính chất riêng biệt

Trong quá trình xác định MOQ thì người xác định cũng dựa vào các thiết kế mang tính chất riêng biệt của sản phẩm, việc này là vô cùng cần thiết. Đối với các dòng sản phẩm có thiết kế riêng biệt thì chi phí sản xuất của chúng thường sẽ cao hơn và thời gian để tạo ra sản phẩm cũng sẽ kéo dài hơn so với bình thường, vì thế nó sẽ ảnh hưởng rất lớn đến MOQ. Cho nên thông thương khi gặp các mặt hàng có thiết kế riêng biệt thì MOQ sẽ dao đọng ở những con số tương đối cao.

5.4 Quy mô của nhà cung cấp

Quy mô của nhà cung cấp cũng là một trong những nguyên nhân ảnh hưởng đến việc xác định MOQ. Đối với các nhà cung cấp nhỏ và dây chuyền công nghệ sản xuất không quá hiện đại thì số lượng sản phẩm có thể sản xuất ra trong một lần sẽ không quá lớn. Chính vì thế nó sẽ làm cho MOQ không được cao. Ngược lại đối với những nhà cung cấp có quy mô lớn và được đầu tư một dây chuyền sản xuất hiện đại để cho ra đời một số lượng lớn sản phẩm tỏng một lần sản xuất thì MOQ của họ chắc chắn sẽ rất cao.

Trên đây chính là các yếu tố có thể giúp bạn xác định được MOQ một cách chính xác trong quá trình làm việc và lên kế hoạch.

Câu hỏi thường gặp